Pomáhám organizacím zmapovat cílové skupiny, zákaznickou cestu a tržní ekosystém. Na základě porozumění trhu společně nastavíme vaši go-to-market strategii. Pomocí sjednocení cílů a procesů zlepšuji spolupráci obchodních a marketingových týmů, aby efektivněji komunikavaly a podporovaly firemní růst. Aby všechny změny správně zapustily své kořeny, facilituji interní a externí komunikaci.
Jako VP of Marketing jsem se podílel na transformaci Kentica, globálně úspěšné brněnské technologické firmy. Tranformovali jsme obchodní model z perpetual licencí na subscription, úspěšně změnili positioning a zdokonalili messaging. Navíc jsme získali první investici v 18leté historii firmy. V Datawepsu jsem vedl Obchod i Marketing jako Chief Growth Officer. Přispěl jsem k růstu na středoevropském trhu a prodeji firmy Heurece. Pracoval jsem i v agentuře nebo na volné noze, spolupracuji s Jihomoravským inovačním centrem na podpoře inovativních firem.
S čím vám mohu pomoci?
StrategiePomůžu vám nastavit komerční strategii pro váš růst a expanzi. Společně se zaměříme na vaši customer journey, definici Ideal Client Profile (ICP), nákupních person, a vhodných go-to-market taktik. Strategickou změnu jsem spoluřídil v Kenticu i Datawepsu, a byl jsem zodpovědný i za její komunikaci navenek.
|
Změna uvnitř firmyKaždou změnu je třeba propsat dovnitř firmy a zaměstnance zapojit už v začátku procesu. Společně podpoříme spolupráci a odbouráme sila mezi jednotlivými týmy. Vedl jsem obchod i marketing a vím, že jejich vzájemná spolupráce je pro komerční úspěch klíčová.
|
Brand & Product MarketingKdo jste a co tvoříte? Jak zlepšujete život vašim zákazníkům a co vás v tom činí unikátním? Za čím si stojíte a jak vás vnímají ostatní? Společně definujeme firemní i produktový positioning a messaging a brand. Kromě samotné interní definice se zaměříme na to, jak se vše propíše do praxe a konkrétních výstupů.
|
Služby
Konzultace a workshopyNa konci série workshopů a konzultací budete mít zmapovanou cestu zákazníka, definovaný profil ideálního zákazníka a zákaznické persony, a také identifikované a zprioritněné příležitosti pro růst. Navíc můžete využít mé ad-hoc konzultace a mentoring na jakékoliv smysluplné téma, nebo pro rozvoj vašich interních týmů.
|
Interim role a projektyNa základě domluveného rozsahu a KPIs získáte jak strategickou, tak praktickou pomoc s vašimi projekty. Na konci budete vědět, jak pokračovat v rozvoji řešené oblasti, nebo budete mít nabraný a zaškolený interní tým. Pro další spolupráci můžete můžete využít moje konzultační a mentoringové služby.
|
Jaký jsem?
Jsem člověk komunikativní, společenský a extrovertní. Miluji networking. Často je mě plná místnost, ale umím se i upozadit a naslouchat ostatním. Baví mě získávat nové znalosti, učit se z úspěchů i neúspěchů druhých a sdílet své vlastní zkušenosti. Navíc rád využívám své organizační schopnosti. Podle Gallup CliftonStrengths u mě výrazně převažují Influencing talenty - 6 v první desítce. Podle Talent Dynamics jsem Creator. Jsem členem několika skupin sdílení zkušeností manažerů a šéfů firem či Alumni skupin různých vzdělávacích programů (například ATAIRU či Czech-German Young Professionals Program).
Díky svému systematickému přístupu a empatii si dokázal Jenda postavit prakticky na zelené louce obchodní a marketingové týmy a nastavit jejich fungování na dodávání konzistentního výkonu. Díky zavedeným procesům a Jendovu řízení akvizice jsme vyrostli o desítky procent.
Honza Mayer, CEO, Dataweps
Spolupráce s Jendou pro mě v roli CEO byla klíčovým nahlédnutím do oblasti marketingu z jiného úhlu pohledu. Pomohl mi pochopit některé souvislosti a být tak lepším parťákem do debaty i rozhodování s kolegy, kteří se u nás marketingu věnují. Oceňuji jeho přátelský přístup, který však neznamená, že by věci neříkal napřímo. I přesto, že některá témata významně zvedala jeho obočí, vždy jsme debatovali konstruktivně a bez povyšování. Díky Jendo!
Jan Čillík, CEO, Tierra Verde
Slam poetry v BrněKromě konzultací a businessu se od roku 2007 pohybuji v prostředí slam poetry. Pomáhal jsem s jeho propagací partě kolem Lenky Zogatové v o.s. Fléda. Nyní již přes 8 let organizujeme s přáteli v Brně exhibice a regionální kola.
Kromě toho, že vedu Slam poetry Brno, z.s., také mnoho našich akcí spolumoderuji. Veřejné vystupování mě baví i v této formě. |